{"id":491,"date":"2023-11-07T14:00:03","date_gmt":"2023-11-07T12:00:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.madridlicencias.com\/blog\/?p=491"},"modified":"2016-02-06T18:04:14","modified_gmt":"2016-02-06T16:04:14","slug":"como-negociar-el-alquiler-de-un-local-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.madridlicencias.com\/blog\/como-negociar-el-alquiler-de-un-local-comercial\/","title":{"rendered":"Como negociar el alquiler de un local comercial"},"content":{"rendered":"

A la hora de emprender un negocio hay que fijarse en muchos aspectos del mismo, pues no es f\u00e1cil obtener rentabilidades y habr\u00e1 que tocar cada palo para exprimir el potencial al m\u00e1ximo; y claro, como os imaginar\u00e9is el valor de adquisici\u00f3n o arrendamiento del local<\/strong> donde ejercer\u00e9is la actividad es una partida clave.
\n\"licencia<\/a>
\nNo es extra\u00f1o que muchos empresarios se vean obligados a echar el cierre porque en su momento realizaron una adquisici\u00f3n que no estaba acorde a la realidad (la famosa burbuja inmobiliaria<\/strong>) o firmaron un alquiler<\/strong> que dejaba a la empresa en una situaci\u00f3n comprometida. \u00bfC\u00f3mo evitar estos casos? Pues primero de todo pensando con claridad en base a las necesidades que pod\u00e1is tener, y segundo negociando los contratos de alquiler o adquisici\u00f3n, pues dependiendo de las circunstancias podr\u00e9is conseguir mejores precios que impactar\u00e1n directamente en vuestra cuenta de resultados.<\/p>\n

Y no vay\u00e1is a pensar que estoy hablando de una quimera, pues teniendo en cuenta que el mundo inmobiliario a\u00fan se encuentra tambale\u00e1ndose no resulta complicado obtener buenos precios<\/strong> a poco que trat\u00e9is de negociar. Eso s\u00ed, para ello hay que saber c\u00f3mo, as\u00ed que ah\u00ed van una serie de trucos para que pod\u00e1is lograr vuestro objetivo de reducir la factura de la adquisici\u00f3n.<\/p>\n

Antes de nada ten\u00e9is que saber bien qu\u00e9 es lo que necesit\u00e1is y si la mejor soluci\u00f3n pasa por la adquisici\u00f3n o el arrendamiento, pues dependiendo de las condiciones logradas, de vuestras cuentas y de puntuales ofertas o chollos, la situaci\u00f3n podr\u00eda variar mucho. Sea como sea ojo a los siguientes consejos:<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 Presupuesto m\u00e1ximo y presupuesto ideal<\/strong><\/p>\n

A la hora de negociar un contrato de arrendamiento o de compraventa ten\u00e9is que tener claro cu\u00e1l es vuestro presupuesto m\u00e1ximo y cu\u00e1l el ideal. Es decir, cu\u00e1l es la cifra que bajo ninguna circunstancia pod\u00e9is sobrepasar (ojo al matiz) y cu\u00e1l es aquella por la que \u201cpelear\u00e9is\u201d en la negociaci\u00f3n. Es muy com\u00fan ver c\u00f3mo hay quienes acaban abonando cantidades que est\u00e1n por encima de lo que pueden soportar y despu\u00e9s se las ven para hacer frente a los compromisos, as\u00ed que estudiad bien este punto antes de buscar nada.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 Escalabilidad<\/strong><\/p>\n

En el momento en el que os decid\u00e1is por la adquisici\u00f3n o el arrendamiento deb\u00e9is tener en cuenta que si todo va seg\u00fan lo estimado el negocio se ver\u00e1 ampliado en los a\u00f1os posteriores; especialmente si ten\u00e9is una planta de fabricaci\u00f3n o almacenaje. Y claro, ello supondr\u00e1 que necesitar\u00e9is m\u00e1s espacio del que dispondr\u00e9is en el momento de la compra o alquiler. La idea es que el inmueble en el que os est\u00e9is metiendo pueda ofreceros esto; especialmente en caso de compra, pues si es de alquiler no tendr\u00e9is que hacer m\u00e1s que buscar un nuevo emplazamiento m\u00e1s grande.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 La informaci\u00f3n es poder<\/strong><\/p>\n

Llegados a este punto ya ten\u00e9is en mente qu\u00e9 es lo que necesit\u00e1is, y lo m\u00e1s probable es que a poco que busqu\u00e9is os encontrar\u00e9is con muchas opciones que se adecuar\u00e1n a vuestras necesidades. Aqu\u00ed resulta importante que m\u00e1s all\u00e1 del inmueble en cuesti\u00f3n recab\u00e9is informaci\u00f3n que os pueda ser adecuada para llevar a cabo el proceso de negociaci\u00f3n. Tendr\u00e9is que consultar en el ayuntamiento acerca de los planes de urbanizaci\u00f3n de la zona, informaros sobre las v\u00edas de comunicaci\u00f3n y accesos disponibles, saber qu\u00e9 transporte p\u00fablico llega a la zona, etc.<\/p>\n

Por otra parte tendr\u00e9is que saber m\u00e1s acerca del vendedor y del tiempo que lleva el inmueble en el mercado, pues ello os ser\u00e1 de mucha ayuda. Por ejemplo no ser\u00e1 lo mismo realizar la compra a una sociedad que est\u00e1 deshaci\u00e9ndose de sus activos para obtener liquidez que hacer lo propio con una multinacional solvente a la que ni le va ni le viene que se venda el inmueble. En el primer caso tendr\u00e9is margen para reducir vuestra oferta a sabiendas de que necesitar\u00e1n vender, mientras que en el segundo caso tendr\u00e9is que andar con pies de plomo y quiz\u00e1 no llegu\u00e9is a conseguir el precio deseado. Tampoco ser\u00e1 lo mismo realizar la adquisici\u00f3n de un inmueble que lleve a\u00f1os en el mercado y que tiene pocas opciones de ser vendido que optar a una propiedad que acaban de dejar libre en medio de la Gran V\u00eda de Madrid.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 C\u00f3mo emplear la informaci\u00f3n obtenida<\/strong><\/p>\n

Una vez escogido el local, nave u oficina deb\u00e9is aprovechar la informaci\u00f3n adquirida en la etapa anterior, y para ello tendr\u00e9is varias armas a vuestra disposici\u00f3n:<\/p>\n

Si el local en venta se encuentra en una zona donde no llega el transporte p\u00fablico su precio se ver\u00e1 reducido.
\nSi se trata de una zona que en el plan de ordenaci\u00f3n territorial est\u00e1 catalogada como rural no tendr\u00e9is la oportunidad en un futuro de construir nuevas instalaciones o de que la zona vea su valor de mercado incrementado por la concentraci\u00f3n de empresas o poblaci\u00f3n. Vamos, que no habr\u00e1 un desarrollo econ\u00f3mico en el \u00e1rea. Punto negativo.
\nSi las v\u00edas de acceso est\u00e1n en mal estado o presentan una orograf\u00eda complicada ser\u00e1 algo negativo, pues podr\u00e1 haber problemas de suministro.
\nSi hay previsto que en la zona se construyan conjuntos residenciales y ten\u00e9is una empresa que puede producir cierta contaminaci\u00f3n, tendr\u00e9is problemas, pues ver\u00e9is c\u00f3mo comienza a haber una presi\u00f3n vecinal contra vosotros.
\nIgualmente, si hay una industria contaminante en la zona (por ejemplo una planta de fabricaci\u00f3n de papel), el valor de la propiedad se ver\u00e1 reducido.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 Estado del inmueble<\/strong><\/p>\n

Como os podr\u00e9is imaginar el estado f\u00edsico del inmueble es clave, pues dependiendo de c\u00f3mo se encuentre \u00e9ste el valor podr\u00e1 verse muy alterado.<\/p>\n

Si os encontr\u00e1is con humedades tendr\u00e9is que tener en cuenta que su reparaci\u00f3n puede ser complicada (y costosa), por lo que podr\u00e9is pedir por esta parte una reducci\u00f3n argumentando la obra.
\nSi veis que el inmueble tiene alg\u00fan tipo de fisura en el tejado os encontrar\u00e9is con goteras, en cuyo caso a seguir descontando, pues la obra tendr\u00e1 un gasto considerable.
\n\u00bfVeis que la zona de oficinas de la nave se encuentra en un estado lamentable o tremendamente desfasado? Pues ya sab\u00e9is, a tirar de la cuenta.
\nFijaros tambi\u00e9n en la instalaci\u00f3n el\u00e9ctrica y aseguraros de que est\u00e9 seg\u00fan la normativa actual.<\/p>\n

Y as\u00ed con muchos aspectos del inmueble en cuesti\u00f3n. De ah\u00ed que sea importante que a la hora de verlo vay\u00e1is con un arquitecto que os pueda detectar las fallas que a simple vista no se ver\u00edan por un inexperto en la materia. Con este tipo de conceptos podr\u00e9is ver despu\u00e9s la cuenta rebajada de manera considerable.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 Pago r\u00e1pido y en efectivo<\/strong><\/p>\n

Muchos compradores depender\u00e1n de hipotecas, por lo que el tiempo entre la visita y el cierre del acuerdo se alargar\u00e1, si es que no se echan para atr\u00e1s o les niegan el pr\u00e9stamo, algo que sucede muy a menudo. Si ten\u00e9is la posibilidad de pagar al momento tendr\u00e9is una muy buena baza en la mano, pues el vendedor sabr\u00e1 que la venta la tiene cerrada con apenas dar su aprobaci\u00f3n. Es muy tentativo, y si ense\u00f1\u00e1is un cheque y lo pon\u00e9is sobre la mesa el efecto ser\u00e1 a\u00fan mayor. De igual manera, si vais a comprar el inmueble a un banco, \u00e9ste factor ser\u00e1 determinante para obtener una rebaja, pues a la entidad le interesa deshacerse de su stock de inmuebles y generar liquidez. De ah\u00ed que si vais con el dinero por delante no se lo vayan a pensar dos veces.<\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0 Regateo y \u00e9tica<\/strong><\/p>\n

Cuando hay que andar negociando precios el regateo se vuelve clave, pues el baile de cifras y acuerdos intermedios ser\u00e1n inevitable. Ahora bien, deb\u00e9is tener en cuenta que una cosa es obtener un precio justo y otra es aprovecharse.<\/p>\n

V\u00eda: infocif.es<\/p>\n\n\n

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